亲子娱乐演出市场的最大块蛋糕，被小橙堡先吃了

　　摘要: 11月7日，深圳体育馆爆发一个现象级场景：3000多个家庭同时走进体育馆，为的就是一场《熊出没之雪岭熊风Live Show》的演出。

　　11月7日，深圳体育馆爆发一个现象级场景：3000多个家庭同时走进体育馆，为的就是一场《熊出没之雪岭熊风Live Show》的演出。

　　这部由小橙堡制作的、同时也是国内首个体育馆级儿童剧在深圳7、8日首演2天，就吸引了上万多个家庭走进体育馆观演。

　　儿童剧现场不仅有小目、本地宝、妈妈网、爱宝宝、肯德基、必胜客等近20家企业品牌赞助，更有“先看剧，后打赏”的互联网营销新玩儿法。

　　小橙堡，这样一家刚成立2年的儿童艺术剧团和文化传播企业，以体育馆级巨制但却只要99元和199元的低价票，搅动了中国的亲子娱乐演出市场。作为新一代领跑者的小橙堡，先吃了亲子演出行业中最大的一块蛋糕。

　　大多由童话故事改编的儿童剧内容过于同质化，无创意可言;国外的儿童剧演出场地大，但单张票价却需400、500元一张，一家人去看花费将近1000-2000块钱;欧洲实行小剧场模式，一次只能容纳100、200人，因戏剧文化积淀时间长，儿童剧并不仅仅在于互动。这三种经验对于想在中国立足、做高品质儿童剧的任意一家剧团而言，都不具备可借鉴性。

　　“所以，我们创立了小橙堡”，深圳市小橙堡文化传播有限公司总经理，也曾是聚橙网内容制作的负责人胡梁子这样阐释团队当时决定创立小橙堡的“勇气”：“一方面是因为之前工作的经验，对全世界做亲子内容的机构都很熟，另一方面是因为一直身处这个圈子，直接面对观众，最了解观众想要什么，也最了解真正能在中国巡回演出的作品应该具备什么特点，最后也因为我们依托聚橙的大平台，拥有投资的能力。”

　　作为集演出批发、演出产品开发、演出经纪、媒体营销、演出票务、场馆运营等6大产业链为一体的聚橙网已成立8年多，其旗下主要业务板块之一的亲子娱乐品牌小橙堡，自2013年成立至今，虽只有2岁，却有着不菲的成绩。

　　不同于国内其它儿童剧团的运营模式，2014年，小橙堡在成立一年后，就在全国迅速推出了18部自有版权的作品，其中不仅包括独家授权改编的《熊出没》、《铠甲勇士》、《潜艇总动员》等国内IP，也有海外已经非常成熟的作品重新做的中文版改编，如韩国的YOOHOO、泰迪熊等国际IP;在今年2周年之际，共出品了26部作品，并在全国超过120个城市完成巡回演出3000多场次，接待的观众高达300万人次。

　　“制作人思路是我们成功的保障”，胡梁子说，“我们一直在学习国际的制作水平，实际上也始终坚持用国际化的创作团队、本土化的制作团队，以及中国的演员来保证出品方的创作质量，极大地节省了创作成本。这也体现出小橙堡亲子演出行业新一代领跑者的优势。”

　　以资源整合能力强著称的小橙堡，在亲子市场资源整合上抓住了上游，吸引了国内外经验丰富的儿童剧创作、制作、演出团队加入，此次《熊出没之雪岭熊风Live Show》的精彩演出便是优势资源强强碰撞的结果。

　　7、8日的《熊出没之雪岭熊风Live Show》共吸引了上万个家庭走进体育馆，足以证明这场体育馆级Live Show首演的成功;演出结束后，各大媒体与观众的好口碑更是让接下来国内巡演城市的观众对这部体育馆级儿童剧吊足了胃口。

　　据胡梁子介绍，《熊出没之雪岭熊风Live Show》与国内其它剧团作品的最大不同首先就在于体量，Live Show在体育馆表演，观众容纳人数在4000-10000人之间，在这样一个庞大的地方进行儿童剧表演，这在国内的儿童剧团表演上还属首次;其次表现在制作上：音乐与舞蹈，Live Show的韩国导演用音乐剧的手法去表现很多场景，也用舞蹈去推动剧中角色的情绪，在舞美设计上，既有真冰真雪，也有体育馆级的X造型呈现8米高雪熊团子、360度旋转舞台所带来的极广视野更让在场的观众连称震撼。

　　这是国内首个体育馆级的儿童剧，也是小橙堡在被授权作为华强《熊出没》舞台剧表演唯一指定团体后尝试跳跃的重要一步。

　　“新一代的80后父母，他们需要的是更多样更多变化的东西，我们通过这样的整合就是让大家看到，小橙堡不仅能做常规的儿童剧演出，我们还能做大家想象不到的、惊喜的事儿，我们也期待能给行业带来积极向上的变化。小橙堡立志做最强的内容出品机构，让更多人的走进剧场，是我们一直以来的使命”，胡梁子说。

　　据了解，此次Live Show深圳只是首演，接下来，小橙堡将在3个月内走遍广州、惠州、厦门等多个不下雪的华南城市，继而北上，覆盖全国，预计到2016年共覆盖全国100场。

　　在国内，任何一个带有冰雪主题的国际剧目，演出票价都要达到500元左右。但同样属于大制作的《熊出没之雪岭熊风Live Show》，小橙堡却只将票价定在99元和199元两种“走心”价格。

　　这同样解释了小橙堡旗下“欢乐家庭年卡”人均27元看一部剧，一年一家只要999元观看12部小橙堡周末儿童剧场剧目的营运方式。以“亲子演出行业新一代的领跑者”的身份培育亲子家庭的儿童剧教育的社会责任意识。

　　值得关注的是，Live Show现场也有大量品牌赞助商的露脸，小目、本地宝、妈妈网、爱宝宝等亲子品牌以及肯德基、必胜客、深圳天天周末等大众品牌都来现场入驻，以品牌赞助的形式在这场现象级的高净值家庭聚集地中分得一杯羹。

　　其中，还有“先看剧，后打赏”的新营销玩儿法占得互联网传播的头条，也证明了品牌商对《熊出没之雪岭熊风Live Show》的自信。

　　“这绝对是国内最大的亲子娱乐营销现场”，业内人士宣称，3000多个家庭同时走进体育馆，还有各大亲子品牌商的同时空出现，“这真正是一场突破国内既有营销现场的全方位亲子娱乐Live show，小橙堡抢先吃了亲子演出市场上最大的一块蛋糕。”

　　胡梁子介绍，今年12月份，《熊出没之雪岭熊风Live Show》将登录广州，相较于深圳而言，广州的媒体平台及票务平台更为成熟，届时应该会有更突出的市场表现以及更大的亲子娱乐营销现场。